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专访NOLO VR张道宁:拿到1000万美金“粮草”后,我们要做这三件事

2018-06-06 15:50:09 泉源:87870作者:Sin
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行业的冬天只要做准确的事才干走的更远。

间隔2012年Oculus初次冷艳表态CES曾经过来了6年半的工夫,在这时期,VR行业阅历了2014年Facebook斥资20亿美元收买Oculus的高峰,并在接上去的两年里酿成了一场资源的狂欢,有数的创业者簇拥而至。而随着2016年消耗级VR市场遇冷,VR行业也走入了一个开展的高潮——有数明星创业公司纷繁开张,不少被风口和资源聚集的人才也如鸟兽散。


以是当NOLO VR在前不久忽然宣布完成1000万美元融资时,行业在奋发之余,不少从业者也带有一丝诧异:不只由于如今是一个融资困难的时期,更由于这家公司主打的并不是当下最有“钱途”的B端VR业务,而是努力于“团体VR设置装备摆设”的将来。而其主打的产物NOLO VR套装,也不是一个VR头显,而是基于其中心VR交互技能打造的挪动交互定位套装。


消耗级市场遇冷的时期,NOLO VR为何反其道而行之,乃至还能失掉资源的喜爱?完成融资之后,NOLO VR又将何去何从?87君克日专访了NOLO VR的CEO张道宁,后者引见了NOLO这次融资的来龙去脉,以及他是怎样对待当下VR行业的机会与应战。



丨“我们还在对峙本人干的事儿,泡沫褪去对我们是坏事。”


“蓝驰看了4年VR,我们是他们投的第一家。”


NOLO VR CEO张道宁


在张道宁看来,在资源和行业情况都不太景气的状况下,可以锋芒毕露拿到这笔融资,是源于NOLO VR过来的对峙。


87君此前已经屡次报道过NOLO VR的开展轨迹:从2017年产物初次在美国CES曝光以来,作为天下上第一个6DOF的挪动VR产物,NOLO套装很快取得了来自环球范畴外科技媒体和VR/AR财产的存眷。“许多人发明NOLO做的这个事变很故意思,是一个手机版的HTC Vive,能让我们以最低本钱、最高效的方法取得头手6DOF全沉溺式VR体验。”


很快,NOLO在KS上开启了众筹,在事先众筹了近2000套产物,并在5月份定期量产发货。“蛮不容易的,趟过了许多坑,我们也成为了为数未几可以定时发货不延期的硬件众筹项目。”张道宁笑着说到。


NOLO VR产物引见


发货之后发作了几件大事儿,让张道宁十分十分的打动,也坚决了做下去的决计:“第一我们发货后把单号给backers,他们就开端晒NOLO发货了,从这个可以看出来他们对NOLO做的这个事变很承认,以为在支持一个叫NOLO的公司完成一个很巨大的事变;第二是他们收到货品之后,汇合影,阐明他们对NOLO的Vision和产物代价很冲动。第三个事儿是,许多用户十分细心去拍开箱的视频和体验的测评,昨天刚有一个台湾小哥,在YouTube上传了一个视频的测评,到如今有几万的阅读量。这个阐明,NOLO用了之后,契合他们的预期,他们以为很好,才会自动来自制评测。第四,有许多仔细的人,做了种种教程,有视频的、笔墨的,乃至比我们官方做的还要好。我们对这个事变很欣喜,用户不只买了我们的工具,他们还盼望更多的人可以到场,到场到这个事变里来,这对我们来说是很大的鼓励。”


NOLO VR+Oculus Go


众筹之后,NOLO做大了本人的名望,许多行业协作同伴也找了过去。张道宁回想道:“谁人时分的VR,除了主机VR,便是看片神器,同质化严峻,欠好卖了。而NOLO的呈现,PSVR头显可以拿来玩SteamVR,许多厂商过去想一同做一些故意思的事变,出货也开端增多。”而在这个进程中,NOLO本身自动宣传的并未几:“在交际媒体上二次传达很凶猛,自动宣传不太多,大局部都是主动贩卖,这关于一个千元以上、并不是头显的VR产物来说并不容易。”


停止现在,NOLO VR曾经卖出了超越1万套(包罗众筹、电商批发以及经过协作同伴捆绑贩卖),远销到环球66个国度。“看到了这个市场的潜力,投资人从客岁下半年开端陆连续续和我们打仗。一方面我们做的工具和其他公司纷歧样,和所谓的VR创业公司不太一样;另一方面,这家公司也不是贩卖公司,是一帮技能GEEK。”在这些投资人中,蓝驰也是此中之一,而之以是选择这家VC,张道宁也有本人的想法:“我们不会选择一家跟风的投资人,我盼望选择一家独立考虑这个工具的投资者。”


张道宁引见,蓝驰曾经看了四年的VR项目,过来即便最泡沫的时分也没有脱手,NOLO他们的第一个项目。“为什么在VR最冷的时分投了我们?第一是他们剖析我们将来的代价,第二是他们认同我们Vision。”许多人以为VR替换手机和电脑,张道宁并不这么以为,在他看来,VR是新的人机交互界面,能带来新的能够性,满意人们体验晋级的需求。



“VR将来黑白常大的市场,人们都有这种需求,人们都有梦想的需求,这是绑在兽性中的,VR这个交互界面是可以让你去梦里的,你可以在醒着的时分完成本人的空想,这个是VR满意的工具。”除了VR能击中人们心田的需求,付费志愿也是财产开展的条件:“我们历来不以为VR是一个用几个小时的产物,应该是用很短工夫,用几非常钟。人是活在理想天下的,VR只是给你一个权利让你去梦里清闲自由一下。就像吸烟一样,一辈子不吸烟去世不了,但是这是一个宏大的市场。”


在他看来,VR将来真正的形状,应该是“团体VR设置装备摆设”。“这两年不管是主机VR照旧挪动VR都不叫团体VR设置装备摆设。我们抱负中的设置装备摆设是一个蓝牙耳机一样,肯定是可以随身携带,可以很高效很快的进入VR天下,”张道宁说,这也是NOLO想要为之高兴的偏向。“这一代NOLO需求30s进入,那么下一代就要缩到更短,终极要做到和智能手机一样便携。”


实践上,张道宁也并不以为如今市场上体验更好的HTC Vive或许更廉价的挪动VR盒子是和他们有竞争干系。“我们的许多用户都有HTC Vive,他们也会买NOLO。一个发热友级的产物,一个很适用,可以赋能现有的存量挪动VR头盔。”


“就像你即便有了森海塞尔也只会在家里听,出门在外仍然会戴Airpods一样。”


丨“拿到这1000万美元之后,我们要做三件事。”


关于之后的方案,张道宁表现接上去仍然集聚焦在交互技能和挪动VR市场。不外他们并不急于推出第二代产物,而是预备从三个方面加深关于财产的结构:



第一是技能和产物的迭代,包罗提拔各个方面的功能、目标,并基于中心定位技能推出更丰厚的产物线。”张道宁进一步表明道,次要是基于协作同伴和一些晚期用户的需求对产物停止迭代。“有许多协作同伴有这方面的要求,盼望NOLO跟协作同伴的产物停止绑定,现在也曾经试着在做更好的适配,做和NOLO绑定的一体化的头显。”


“C端用户也有肯定的需求。各人盼望NOLO可以更好适配手机,可以愈加方便,这就要我们优化易用性方面的用户体验,让产物愈加傻瓜化,愈加复杂间接;别的便是,近来各人盼望可以跟Oculus Go适配,这些都是用户想要的。他们盼望可以兼容更多的工具,变得更复杂。我们十分注重用户,盼望和用户一同生长。”


“第二是我们会去树立一个本人的贩卖和市场化的团队。”张道宁引见,固然获得了肯定的成果,但是过来NOLO并没有在大范畴的对产物停止市场和渠道上的推行,只是经过一次众筹运动和一些海外外的电商渠道贩卖产物。“接上去盼望我们的产物真的可以到达更多用户的中央,让更多用户把我们买归去。”不外作为创业公司,NOLO短工夫内不会像Oculus或许HTC Vive如许在市场上大范畴的放开宣传,而是仍然围绕晚期的中心用户在交际媒体上停止口碑营销;渠道方面,NOLO曾经在树立一个愈加弱小的贩卖团队,把产物铺在更多的电商或许其他贩卖的渠道。


“第三是树立NOLO HOME的生态。”NOLO发明,现在大少数的用户照旧用本人的电脑玩《BEAT SABER》如许的SteamVR游戏,而他们盼望更多的SteamVR游戏可以跑到挪动平台下去,有更多更好玩的挪动VR游戏出来。张道宁以为PCVR有其范围性:“比方之前的《Altspace VR》就差点由于用户数太低开张,而挪动端像手游吃鸡或许《王者光彩》的用户基数就远比PC端更大。过来挪动没有迸发很大水平是由于体验欠好,而6DOF交互的NOLO的呈现,有能够协助游戏在挪动端取得更大的乐成。”


从产物到市场再到内容平台,NOLO在挪动VR市场的结构正在慢慢拉开帷幕。


丨“VR不是全能的,但也不是什么都不克不及。”



最初,张道宁谈了谈本人对现在行业的一些见解。


在他看来,VR在2015年、2016年阅历了一个认知的泡沫,当时人们都在说这是下一代通讯盘算平台,各人都以为这是一个无所不克不及的工具。“但是如今的这种情况我们早就推测了,拳头产物不尽善尽美,挪动VR只能拿来看片,而PC和主机VR头显卖不出去。这两个拳头产物都出题目了,VR的生态故事就说不下去了。”


从2016年下半年开端,泡沫一下都决裂,张道宁以为人们又对行业过分失望:“各人一下子就以为VR什么都不克不及了。”


影戏《头号玩家》剧照


进入2018年之后,VR技能和市场开展到了新的阶段,张道宁以为近来有几件事变对行业有十分分明的推进作用:“第一是《头号玩家》,我以为不论如今的VR行不可,将来‘团体VR’这个观点照旧有需求的,只是如今没有一个产物可以满意;第二是连续一些VR公司又取得了融资,这些公司大多不是反复创造轮子的品牌商,而是把新的工具产物化,能把如今VR行业向前推一点点的公司,这阐明行业正在回归感性。”


他最初总结道:“如今行业正在一点点回暖,人们关于这项技能的看法正处于回归感性的形态。”


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Sin
Sin
1年VR行业“老司机”记者,性别男,喜好女(注:此中特殊喜好二次元女)。次要努力于VR财产研讨,包罗但不限于创业者采访、VR首创公司报道、VR行业要闻采编。
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